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一点点奶茶如何用小红书C位出道?

作者:一点点奶茶 来源:一点点奶茶官方网站 日期:2018-07-11 人气:118
  最近,发现了一个做“年轻女孩生意”的平台——小红书,用户数超一亿,还和饮品店消费者高度重合。
 
  连一向闷声发财的一点点奶茶,都在上面玩得风生水起,有39万+分享笔记,其中一条的收藏量达到近10万。
 
  这么神奇,究竟有什么奥秘呢?
 
  一、一点点奶茶收割上千万流量
 
  事情是这样的:
 
  一天晚上,在小红书上刷刷刷的我,看到一条种草”一点点秘密攻略”的笔记,收藏量竟然将近10万。
 
  ▲看看下面的数据,是不是很惊人
 
  震惊之余,出于行业敏感度,我在小红书搜了下一点点。
 
  万万没想到,一向闷声发财,很少在媒体露面宣传的一点点,在小红书上的笔记居然多达39万+,其中#奶茶我喝一点点#话题活动,浏览量达到了一千多万。
 
  ▲千万级浏览量,投放其他广告要多少钱换算一下
 
  如果你说这是因为一点点客群基数大,才会有此效果。然而新品牌同样如此——南京汴京茶寮创立不足一年,一条用户种草笔记就有几千人收藏点赞;有很多顾客在小红书被种草后,专程到店打卡。
 
  ▲已经有品牌关注到这个阵地了
 
  好奇的我又搜索了一下星巴克,让我再次对这个大佬的先见之明由衷敬佩:
 
  星巴克有56953条笔记(数字在不断增长),随意点开一条,动辄收藏数量七八万。最最关键的是,一家昵称为“星巴克研究所”的店,小红书账号粉丝已经超过12万,还在笔记里大大方方卖起了星巴克佛罗娜挂耳咖啡。
 
  ▲由此可见小红书的带货能力
 
  这是要火啊,两微一抖之后,头部品牌怎么都悄咪咪转战小红书了?
 
  二、让90后女孩忍不住买买买的终极诱惑
 
  1.目标用户高度一致
 
  艾瑞App指数提供的数据显示,小红书的主要用户是来自一、二线发达城市,爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。
 
  ▲艾瑞APP指数提供的小红书用户数据
 
  她们喜欢逛街、爱闲聊、热衷于晒图分享新鲜而独特的购物体验,重点是和茶饮的目标群体高度一致。
 
  今年6月份,融资3亿元的小红书,用户数量已经超过1亿。
 
  2.带货能力不容小觑
 
  和抖音的魔性刷屏不同,小红书的一个关键点是带货能力。
 
  用户以分享惊喜的购物体验为主,不排斥卖货、不排斥分享店铺地址。从消费者体验角度出发分享的购物笔记,比文案大神写的详情页更让人产生购买冲动。
 
  用户也都“要的很强烈”,换句话说,她们就是抱着买买买的美好愿望才来这里的。
 
  3.实现品牌裂变新阵地
 
  一点点奶茶助力于为消费者提供美好生活场景,在门店风格、产品颜值上极尽可能,想要把品牌理念精准传达给顾客。这些,在小红书上,都是被分享的内容。
 
  ▲会对品牌想表达的每一点进行详细解读
 
  玩抖音、搞跨界、尝试尽可能多的新鲜玩法,在融入年轻消费群体这件事上,新茶饮紧跟潮流,这也是和小红书所契合。
 
  那么问题来了,这个平台该怎么为我所用,打造品牌势能呢?

 
  三、一点点奶茶如何利用小红书C位出道?
 
  1.调动用户力量去小红书种草
 
  一点点奶茶加盟商虽可以在小红书开账号,发布自己的产品笔记,但是对于社交平台用户来说,品牌方安利一万句,不如用户分享的一句。
 
  而且让消费者主动分享自己惊喜的购物体验,也是小红书这个平台欢迎的内容,这样的优质内容被推荐、上热门的几率更大。
 
  就像一点点奶茶微信公众号的推文里,鼓励用户到小红书分享一样,茶饮品牌们可以在线上微博、微信平台做引导,也可以在线下门店做一些小动作:比如在杯子上印引导语、在店里做引导牌、甚至可以让用户凭小红书分享截图获得优惠券等。
 
  2.自发广告要“够软”,内容要多元化
 
  小红书并不排斥一点点奶茶这样的大品牌自己开账号写笔记,但是从本质上来说,小红书把流量聚起来是为了卖自己商城的东西,一点点奶茶去上面不花一分钱把人家的流量分走,并不是长久之计。
 
  广告发的太“硬”了,就会审核不通过,通过也上不了推荐,没有人看的内容,发再多也是无用功。
 
  所以品牌奶茶要发笔记,就要发一些对用户有用的、有趣的、好玩儿的内容,比如#星巴克隐藏菜单全攻略#、#一点点女孩和CoCo女孩哪个更好追?#等能引发广泛评论、转发收藏的内容。
 
  ▲小红书上收藏量将近7万的攻略
 
  一般情况下,只要能运作两篇笔记上了热门,后续的流量就会比较稳定。
 
  小红书还有一个推荐机制:你的笔记发出来之后,平台会先把笔记推送到一小波用户面前,根据用户的点开率、点赞收藏评论数,来判断这是不是一篇用户喜欢的优质内容,如果是,就会更大范围推荐。
 
  3.擦亮眼睛找大V引流
 
  自己做账号是一个长期持续过程,对于一点点奶茶新店来说,找小红书上的大V引流是个快速引爆一家店的方法之一。
 
  和微博微信一样,小红书上也有粉丝数十万的KOL,找小红书大V引流,需要分辨出那些买粉买赞买收藏的假大V。
 
  该怎么去判断大V的实力呢?一点点奶茶推荐这2个维度:
 
  首先,看大V有几条热门笔记,一般情况下一篇热门笔记点赞量在3000上下,增粉大概在300上下,如果一个大V笔记点赞都是几千,却没有一条热门笔记,实力就有待商榷了。
 
  其次,要看大V笔记的数量,如果说账号运营了好多年,一直持续地发布内容,点赞和收藏数据并不出彩,但是评论很多,粉丝粘性高,基本可以判断这个账号粉丝基础很扎实。
 
  从最初的微博、微信,再到现在的抖音、小红书,营销是一场需要时刻敏锐捕捉市场变化的持久战。
 
  每一个战场的转换,都会有短暂的红利期,谁的嗅觉最灵敏,就最有可能吃到,就像抖音之于答案茶。
 
  你会不会是在小红书上诞生的下一个网红品牌?千金难买早知道。早知道开一点点奶茶店有这么容易,也不至于后悔错失人生的第一桶金,这是很多饮品从业者的感慨。
 
  
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