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仅靠1.32元成本!一点点奶茶就能引爆全城!

作者:一点点奶茶 来源:一点点奶茶官方网站 日期:2018-07-21 人气:58
  借节日声势为自家茶饮店营销,已经是各位老板屡试不爽的法门,而正因如此,节日营销的竞争愈发激烈,而玩法则不断推陈出新。2018年下半场,如何玩转节日成了餐饮人最关心的事。
 
  一点点奶茶总结复盘了2017年餐饮行业的节日营销案例,这里面的门道不少,2018你要怎么玩?秘密全在这里了。

 
  一、传统节日营销
 
  1.国家法定七节:
 
  元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节
 
  推广渠道:微信,合作商户平台
 
  营销重心:传统文化融合、温情喜庆主题
 
  总结:热闹、团圆、家人、喜庆是七大节日的核心关键词。
 
  2.西方文化节:
 
  情人节,圣诞节,万圣节,复活节…
 
  推广渠道:朋友圈本地推广广告、门店端
 
  营销重心:时间节点、互动性
 
  总结:舶来节日相对比较注重节日特定元素或是文化引发的情节情境,所以在营销策划上比较注重形式感。围绕节日氛围做活动,推出节日套餐是这类节日的普遍形式。
 
  3.特殊人物节:
 
  记者节,父母节,女生节,光棍节…
 
  推广渠道:官网、视频直播、亚马逊等电商平台
 
  营销重心:走心文案、强互动性
 
  总结:有特定人物的节日,往往需要策划活动文案可以直击人物内心,并且设计活动中可以关联相关人物,让并未涉及到节日的其他人也能一同互动。
 
  二、新式“造节”营销
 
  众所周知,“造节”营销在近些年已然蔚然成风,
 
  西贝有亲嘴节,外婆家有外婆节,丰茂烤串有全民撸串节,饿了么有饿货节,井格有火锅节、啤酒节,上游产地有龙虾节......
 
  可对于多数餐饮企业来说,造节耗时耗力,不是单家企业可以实现的。
 
  情境1:新店开业、搬家、选址不当,担心难被食客发现
 
  因为新店开业,品牌又是初来乍到,他们选择投放本地推广广告,广告投放范围设定自家店铺周边范围,通过广告外层关联门店实体增强身边用户感知,触动门店周边的潜在客户,并引流他们关注门店公众号,赢取到店3-6折优惠券。
 
  情境2:需推广淡季、年会季等特定时间段活动
 
  位于南京江宁核心商圈的一点点奶茶店每年到了年末都比较忙碌,各类型主题派对是他们茶饮店的拿手好戏,年会时节则是非常重要的营销节点。
 
  情境3:品牌认知不足,需强化知名度
 
  2017年下半年,深圳公认的网红茶饮品牌一点点奶茶开始布局东莞。尽管品牌曾经火遍鹏城,但他们却拿不准东莞地区用户是否对品牌有着同样的热情。因此,推广时,在图文中插入卡券领取按钮,吸引用户到店转化。最终卡券为新店带来了大量客流,领取量达4000张以上,而成本仅有1.32元。
 
  情境4:开业时间不短,需要找到精准客群
 
  一点点奶茶选择利用朋友圈本地推广广告的兴趣标签筛选能力,将广告推送给和国内游、汽车、女装、男装、餐饮美食等相关用户人群,实现广告推送人群与茶饮目标用户人群匹配,达到精准投放。而在广告素材中,则主推自己的主打网红奶茶,最大化吸引用户注意力。最终这则广告的总点击率达到了20.15%,收获了很好的引流效果。
 
  无论是传统节日营销,还是造节营销,方法和渠道是多种多样的,节日之间也是可以绑定或是做成节中节。需要注意的是,别看人家做节日营销你就要做,关键要想清楚你希望通过节日营销达到什么样的目的和需求,想清楚自己品牌定位。
 
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